新年伊始，突如其来的“黑天鹅”打乱了很多饰品配件企业的正常经营。疫情期间，义乌市饰品配件行业协会积极发挥桥梁与纽带作用，配全政府，引导、指导各会员企业共同做好复工前和复工后的防疫抗疫工作。 

就在中国疫情得到有效控制之际，全球疫情又进入爆发期。美国约翰斯·霍普金斯大学发布的最新数据显示，截至北京时间25日1时30分，全球新冠肺炎确诊病例超过40万例，达到407485例，全球死亡病例高达18227例。

疫情万分危急，欧洲很多国家都采取了非常严格的防控措施，进一步加强对境内社会活动和出入境管控，限制一些国家人员或拒绝外国人入境，意大利、西班牙、比利时等30多个国家纷纷宣布采取“封城”措施。因为疫情影响，很多西方国家的企业现在处于停工状态，所有的贸易活动、人员往来按下了暂停键，国际货运物流也大受影响，贸易订单要么取消、要么暂停、要么缓缓。

由于大部分饰品配件企业多以外贸为主，当国际贸易基本上瘫痪时，很多企业处于绝望状态。本来3月份、4月份是做饰品配件内外贸的黄金月份，六月才是淡季，但现在连接单都困难，很多企业面临客户连续取消订单、延迟交货等问题，各企业为此心惊肉跳、一愁莫展。

非常时期，企业该如何自保、自救？行业协会又能为企业做哪些事情？义乌市饰品配件行业协会吴国杰会长决定发挥协会的作用，在企业最需要帮助的时候伸出援手，集思广益，组织企业积极展开自救行动。一呼百应，一场非常时期的非常会议就在这个时候召开了！ 

出席本次会议的主要嘉宾有：吴国杰会长、王建勋秘书长、各常务副会长。共有20多家会员企业的董事长、总经理参加了本次会议。

首先，吴国杰会长向大家介绍了行业协会近期的主要工作，以及疫情来临后行业协会所做的重要工作。同时也向大家简要介绍了国杰公司的应对方案。吴国杰会长指出，随着疫情全球化发展趋势，世界各国会更加团结共抗疫情，疫苗的研发力量和速度会更快，让企业对结束疫情更有信心。这次疫情也是检验我们企业经营质量的时候，在订单不多的情况下，大家应该练好内功，多渠道发展，确保企业稳定健康发展。建议大家内外贸同时发展，尤其重视电商，尤其是直播和跨境电商，包括直播“带货”、社交电商平台等。

王建勋秘书长指出，危机，危险之中也有机会。目前，全球客户都处于恐慌状态，他们对此次疫情的持续时间、所带来的影响和应对举措都没有明确的想法，还都处于观望状态，所以他们大部分也并未明确指出要取消以前的订单，而是暂缓交付。为了帮助企业渡过难关，义乌市政府对于企业参加展会的，商务局100%补贴展位费用，协会领导也在积极为饰品配件企业争取政府政策。东扩四楼如何定位？商城集团还没有正式确定，一旦确定后，协会会在第一时间通知到大家。同时他也向大家分享了他自己企业的应对举措，疫情期间，订单不充足的状态下，就加大力度培训员工，对生产设备进行更新，为市场复苏提前做准备。他提醒大家配件行业和成品行业还是有差别的，一般外贸客户只是暂缓订单，即使取消订单，这些订单的产品也可以卖给其它客户。不像成品，一旦客户取消订单后，就很难再次销售。

国杰配件公司的陈勇也应秘书长的要求向大家介绍了2008年金融危机时，其它行业采取的应对策略，供大家参考。他主要介绍了企业销售渠道应该多样化，不要局限于在国际商贸城单点上进行价格竞争。同时企业应强化内部管理，全体员工达成共识，有目标、有考核、有效率，提升产品竞争力和服务竞争力。有条件的企业，可以趁原材料价格低位时，适当多采购一些，做一些战略储备。

利恒链条公司的张舵向大家介绍了原材料价格行情，也对比分析了2008年金融危机期间市场原材料变化情况，他相信这场疫情应该会很快结束，各企业应该根据自己的情况调整自己的经营，在危机中抓住机会，迎难而上。

晓艺饰品公司的赵金鹰为大家分享了她们公司采取的应对策略。她说公司以前70%是外贸，疫情到来后，公司决定加大内销力度，希望做到两条腿均衡发展。为了应对疫情对企业业绩的影响，她提前做了市场布局，如出台了一系列客户订货优惠政策，实行阶梯返利，把公司利润让给代理，在市场最困难的时候，却收了不少代理的预付款。同时，她希望大家疫情期间，加大力度研发产品，做好储备。她提出了四项应对措施：1、原有产品生产工艺创新；2、提高工作效率；3、提升服务质量；4、把滞销的产品砍掉，轻装上阵。

义乌市海蒂珍珠有限公司吴永伟建议大家练好内功，趁此机会，把公司的产品研发、管理水平、员工素质、制度建设等基础能力体系建设好。通过外贸转内销，调整产品线，发展国内市场。

义乌市苏发链条有限公司的李飞为大家分享了他一路做跨境电商的心路历程。他希望大家要做电商就要全力以赴的去做，不是说企业有钱、有货就可以做好，而是要有心。任何一个平台都有一个红利期，抓住机会就能起到四两拨千金的效果，作为企业老板要懂得顺势而为。他建议大家多注册些美国商标，同时因为消费习惯的不同，虽然国外各国家没有中国人口多，但其消费能力、消费频率比国内强，总体需求体量比中国大。

海蒂珍珠的何丽萍希望大家把重心不要放在产品端上，而应放在客户端，以客户为导向开发产品。疫情期间，公司应加大对传统销售员的培训力度，提升客户服务和管理的基本功。

吴国杰会长最后总结时指出，困难没有办法多，为把疫情对外贸企业的影响降到最低，国务院各部门、金融机构及义乌市政府各部门也频繁“出手”，运用世贸组织规则允许的财税、金融、出口信保等手段，密集出台了一系列稳就业、稳增长、稳外贸、稳市场等扶持政策，帮助企业早日渡过难关。配件行业协会将做好这些政策和企业的结合工作。非常时期，配件协会也会一如既往的做好大家的坚强后盾，引导各会员企业互帮互助、练好内功、防范风险。他山之石，可以攻玉，本次会议结束后，协会将再次组织大家到做的比较好的企业实地考察取经。大家取长补短，互通有无，争取早日迎来市场的复苏，为企业未来发展打下坚实的基础。

会议结束后，大家一起参观了国杰配件公司。